Pe 18 februarie 2025 am organizat ediția 67 a SocialPedia, offline, la Restaurant Monarh. Cei trei super speakeri au oferit o mulțime de informații și sfaturi utile pentru cei peste 100 de participanți. 

Așa cum am promis, am revenit cu ideile principale de la evenimentul SocialPedia 67: Let’s plan for 2025 – Business & Digital, powered by “Arta de a NU vinde”. În plus, aici găsești și toate fotografiile de la eveniment.

Mihaela Ionescu – Self-leadership & business coach. Fondator @ Organize.inc Podcast

• „Totul începe și se termină cu organizarea.”
• Antreprenorul este diferit de Specialistul în meserie.
• Rolurile antreprenorului: 70% Tehnician, 20% Manager, 10% Vizionar. Lucrează LA afacere, nu doar ÎN afacere.
• Sistemele sunt cheia scalabilității.
• Antreprenorii trebuie să învețe să delege.
• – Care îți este „DE CE”-ul?
  – Al cui este obiectivul pe care ți l-ai propus?
  – De cât efort este nevoie ca să îl atingi?
  – Ești dispus să îl depui?
• Stiluri de productivitate: Ierarhizator, Vizualizator, Planificator, Organizator.
• „Ignoră temporar treburile minore astfel încât să te poți concentra pe lucrurile importante.” – Procrastinarea intenționată – Rory Vaden
• Procrastinarea productivă – Nu trebuie să elimini procrastinarea, ci să o transformi într-un avantaj.
• Lucrează la ce este cu adevărat important – Persoanele care procrastinează tind să prioritizeze sarcinile mai ușoare sau mai atractive, lăsând pe mai târziu cele grele.
• Termenele limită flexibile pot fi periculoase – Dacă un task nu are o limită clară de timp, este mai probabil să-l amâni.
• Acceptă că nu poți face totul perfect – Perfecționismul este o cauză majoră a procrastinării. Dacă aștepți momentul ideal pentru a începe, s-ar putea să nu începi niciodată.
• Folosește procrastinarea ca o strategie de reflecție – Uneori, amânarea unei decizii îți oferă timp să analizezi mai bine opțiunile și să eviți alegeri pripite.
• Respectă anotimpurile: Plantează semințele → Obține răsaduri → Privește totul cum înflorește → Culege roadele
• Provocări:
  – Lipsa unei structuri clare
  – Distrageri constante – notificări, emailuri, social media
• Soluții:
  ✔ Metoda 3-5-1
  ✔ Metoda cisternelor
  ✔ Regula celor 5 minute
  ✔ Importanță vs. Urgență
  ✔ Focus Funnel
• „Lucrurile se vor schimba când vorbele se vor transforma în fapte.”
• Nu este vorba despre a face cât mai multe lucruri, ci despre a face lucrurile potrivite.
• Succesul nu vine din haos, ci din claritate, prioritizare și acțiune intenționată.

Andrei Dunuță – Antrenor Vânzări & Public Speaking, Fondator „Arta de a NU vinde”

• O vânzare este întotdeauna încheiată. Ori îl convingi tu pe client să îți spună „da”, ori te convinge el pe tine și îți spune „nu”.
• „Oamenilor nu le place să li se vândă, dar iubesc să cumpere.” – Jeffrey Gitomer
• Vânzarea începe când clientul spune „NU”. Obiecția este începutul vânzării. Poate fi considerată un semnal de cumpărare.
• Practic, Arta de a vinde începe când clientul spune “Nu”. Arta de a NU vinde® previne sau elimină total obiecțiile.
• Vei auzi mii de „nu”-uri în carieră. Intenția ta este să schimbi sute în „da”-uri. Asta îți va schimba viața și contul bancar.
• Nu există obiecții noi!
• Diferențiază-te prin valoare sau mori prin preț.
• Cu cât oferi mai multă valoare, cu atât prețul nu mai contează.
• De ce apar obiecțiile? Clienții nu vor să te jignească, le este jenă sau le este teamă să spună adevărul. O minciună convențională este mai ușoară, mai confortabilă și mai puțin dureroasă decât adevărul. Clienții spun orice să scape.
• TOP minciuni convenționale:
  – Vreau să mă mai gândesc!
  – Mi-am cheltuit tot bugetul!
  – Trebuie să vorbesc cu partenerul meu (soția, pisica, amanta, avocatul, psihologul, etc.)
  – Trebuie să analizez mai bine problema!
  – Niciodată nu cumpăr pe loc!
  – Vino din nou peste x luni!
  – Nu e vorba de preț.
• Obiecții Reale:
  – Nu are suficienți bani.
  – Are banii necesari, dar este prea zgârcit ca să îi cheltuie.
  – Nu decide de unul singur.
  – Nu poate depăși bugetul fără aprobarea altcuiva.
  – Crede (sau știe) că poate obține un preț mai bun în altă parte.
  – Are un prieten, o cunoștință sau o relație în domeniul respectiv.
  – Vrea să cerceteze piața.
  – Crede (sau știe) că prețul tău este prea mare.
  – Nu-i place sau nu are încredere în produsul tău.
  – Nu-i place sau nu are încredere în firma ta.
  – Nu-i place sau nu are încredere în TINE. (Oamenii cumpără oameni.)
• Cheia depășirii obiecțiilor:
  – Cunoașterea abilităților de vânzare
  – Cunoașterea produsului tău
  – Cunoașterea potențialului client
  – Relația pe care ai construit-o cu potențialul client
  – Creativitatea ta
  – Atitudinea ta
  – Dorința sinceră de a-l ajuta pe celălalt
  – Perseverența ta
  – Antrenamentul tău
• Prevenția este mai importantă și mai puțin costisitoare decât tratamentul.
• (vechiul) ABC → Always Be Closing
  (noul) ABC → Always Be Curious
•  Întrebările sunt inima discuției.
• Telling is selling. Asking is buying.
• Identifică obiecțiile reale. ÎNTOTDEAUNA. Există foarte puține obiecții reale. Majoritatea sunt fumigene.
• Pentru a rezolva obiecții, e important să fii APT:
  – Ascultă
  – Privește
  – Taci
• Când începi să rezolvi obiecții, pacea este mai importantă decât dreptatea.
• Cu cât oferi mai multă valoare, cu atât prețul nu mai contează.
•  Prețul NU este o barieră, dacă OFERIȚI VALOARE.
• Obiecția de preț este la fel de veche ca vânzările. Oamenii încă mai cumpără.
•  În jumătate din cazuri, când primești o obiecție de preț, NU vei face vânzarea.

Pastila de Digital: Iulia Stănescu – Digital Marketing Consultant, Co-organizator SocialPedia

• Daily Social Media Checklist: Engagement
  – Revizuiește și răspunde la mesaje și comentarii.
  – Interacționează cu alte conturi și cu urmăritorii.
  – Monitorizează mențiunile și tag-urile contului tău.
  – Analizează noile tendințe: subiecte populare, hashtag-uri, tendințe audio și vizuale.
  – Publică sau programează conținutul.
  – Conectează-te cu un cont nou.
  – Caută cuvinte cheie și hashtag-uri relevante.
  – Programează-ți postările pentru ziua următoare.
  – Explorează platformele sociale pentru inspirație.
  – Gândește-te la idei noi.
• Weekly Social Media Checklist: Analytics & Planning
  – Analizează indicatorii conturilor
  – Verifică progresul obiectivelor săptămânale
  – Planifică-ți calendarul de conținut pentru săptămâna următoare
  – Interacționează cu alte branduri
  – Găsește idei noi de conținut
  – Revizuiește cele mai performante postări pentru a le reutiliza
  – Analizează concurența
  – Fă un research al industriei în care activezi
  – Actualizează Ad-urile din social media
• Monthly Social Media Checklist: Long-Term Strategy
  – Revizuiește strategia de social media
  – Planifică reclame și campanii pe termen lung
  – Creează rapoarte lunare
  – Revizuiește și definește obiective și KPIs
  – Fă un audit al profilurilor de social media
  – Fă un plan pentru noi parteneriate și influenceri
  – Optimizează link-urile din bio
  – Planifică conținut pentru sărbători și alte date fixe
  – Gândește noi experimente
  – Planifică din timp pentru luna următoare sau mai mult
• În ce ordine faci task-urile?– În primul rând, asigură-te că ai o listă de „to do”
  – Împarte-ți task-urile generale în task-uri specifice
  – Prioritizează – Matricea Eisenhower
  – Începe cu activitățile cele mai importante
  – Ia pauze scurte.
• Tools pentru organizare
  – Asana
  – Notion
  – Monday
  – Any.do
  – Google Calendar
  – Trello
  – Evernote
  – TickTick

Mulțumim partenerilor acestui eveniment: Arta de a NU vinde, Restaurant Monarh, Mihai Balta, BOA Production și DJ Liviu.